黄宏的个人保险咨询 保险加盟热线:4006-779-889
个人信息 更多>
黄宏 高级业务主任
预约咨询
执业证号:02004251010580002016008531
所属机构: 中国人民人寿保险股份有限公司
所在地区: 四川 成都
关注我:
微信
黄宏的名片
轻松存手机
资讯详情
大保单是富人的救“命”稻草
2014-05-12 来源: 中国人保 浏览: 2602

民营企业家为何要花巨资购买大单保险呢?难道仅仅是因为我们的崇拜让他们感觉到被尊重?还是因为他们要考虑资产的传承而做的规划?当然不是。企业家的一切行为都是要有回报的,他们更为关心的是自己企业的经营问题。所以,如何能让企业家的资产有效增值、如何能够让他们的企业能有不断的资金流,才是他们最总会选择保险的原因所在。所以,我们只要找到行业与他们需求的切合点,保险大单就不再是问题。

政治决定经济,经济取决于政治在中国特色的经济发展过程,企业家无论是有意识的理论学习,还是在商海中体验感受,他们都会得出结论:关心中国的政治才能让自己找到经营实业的有效方式。政治与经济有关,这也意味着政治与我们要做的大单有关。所以,想要找到我们的出路,首先就要读懂我国的政治和经济形式。

中国经济面临的深层次问题

改革开放以来,中国在追求民富国强的道路上虽然取得了巨大成就,但从经济生活的深层结构看,存在内外两个方面的失衡。

内部失衡主要表现为投资和消费的失衡——投资过度膨胀和消费在GDP中的份额不断下降,使投资和消费 的比例大大偏离了正常状态。这样就造成了如 产能过剩、最终需求不足、群众生活水平提高过慢、收入水平差距拉大等一系列经济和社会 问题;外部失衡的主要表现则是国际贸易和国 际收支的双顺差以及外汇存底的大量增加。其 宏观经济后果是:货币供应过量、流动性泛滥、资产泡沫生成和通货膨胀压力增加。

企业家最初的成长是伴随着改革开放的步伐,因此,企业家是改革的产物,企业家财富是改革红利的积累。因此,改革开放的政策使得企业家走出了创业的第一步。但是现在中国的经 济形势十分严峻,尤其在经历了2008年全球金 融危机的冲击后,企业家面临着企业的可持续发展问题,陷入了进退两难的境地:一方面,企业家面临着企业的可持续发展问题。在这个阶段,企业家没有了退路,虽然企业家因为一些偶然因素在市场中攫取了第一桶金,但他已经把厂房建起、设备贷款、原材料采购在途中、雇佣的员工就绪,他必须在自己选择的企 业经营项目、经营方式下继续前行。而另一方面,我国的国有大型企业一直在竞争中占据着优势地位,在这样政策不给力、形势不乐观的境遇之下,企业家寻求一条稳中求发展的道路的需求是极为迫切的。

解决深层次矛盾的探索

邓小平开启了中国的改革开放之路,也开启了中国经济增长之路。但是,他并没有完成中国的改革开放。无论在产权的重新界定,企业家职能的发挥,市场经济框架的完善、还是国家 权力的约束与规范方面,中国都有面临大量未完成的议题。

不可否认,国家在制度的建设和改革方面确实是下了大力度的。邓小平多次讲过“改革也是革 命”。1986年9月,邓小平得出了一个重要结论:不改革政治体制,就不能保障经济体制改革的成果,不能使经济改革体制继续前进。

为此,他开始部署中国政治体制改革。但是在分权改革、重新界定权利、承认并鼓励民营企业 家、大规模利用价格机制的每一个过程中,腐 败不但形影相随,且有更快蔓延之势——腐败跑 得似乎比改革还要快!

张五常曾提出过一个理论:就竞争稀缺资源而言,人类社会形成了两种基本的经济制度。一种以等级制特权来规范和约束人们的行为、防止稀缺资源被彻底滥用。

另一种就是产权制度,即以财产权利的界分来划分人们从事经济活动的自由空间,以刺激生产、交换、分工与合作。

不过,30年来中国的经验的确证明,未来绝不是宿命的。我们有理由相信,中国只要坚持改革开放以来被实践证明做对了的事情,继续推 进尚未完成的改革事项,未来的历史将有机会再次证明人们对于未来的乐观断言。

十八大后的经济形势为寿险带来新的契机自从2008年世界金融危机以来,我国每年的经 济主题就围绕着稳增长、调结构、保民生、控通胀、促平衡这一系列三字词语在做排列组 合,尤其是党的十八大,改革力度是很大的。改革的趋势当然是好的,最终是利民的。

执政党最终的奋斗目标:全民富裕,实现中华民族的复兴。

因此,十八大中央仍然坚定地认为中国的发展还需要进一步改革,改革对于中国经济的增长还起着推动作用,改革红利也是政府进一步改革的信心。

改革需要一个过程。从邓小平的改革开始,中国就走了一条“摸着石头过河”的渐进式道路。但是改革不是革命,不可能一夜之间就能消灭什么,重新塑造什么;而是在改革过程中调整、迂回、妥协及达成大多数的共识。

虽然目前改革中出现的问题是发展中的问题是不可避免的,但是要想彻底实现改革、确的出路还是需要在漫长的实践过程中去摸索、矫正。所以说,好的政策设想、好的政策方案等宏观经济导向,变成企业良性循环的市 场法则都要等待时日。通俗点讲,2013年的十 八大,也许企业在2013年还没有寻求到崛起的 机会,还在等待。但是企业家是等不起的,所 以在这样一种形式之下,保有现金,以“现金为 王”等待明确的经济信号再出击,可谓是一种理性的选择,也是一种企业在中国经济环境下解 读宏观政策的生存法则。

所以按照此种逻辑,我们保险公司的产品对于企业家而言不再仅仅是理财的工具,更重要的还是通过保单质押贷款的功能而释放现金流的项目选择。

整体的经济形式是向好的,但是现阶段企业家所面临的困难也是真真实实的存在的,所以, 保留现金,等待转机,是我们企业家的唯一出路。这就意味着,我们的保险大单此时解救的 是企业家生存、发展、持续成长的“弹药”;保险营销由要企业家买,变成企业家为了自己的存在而谋求中国式道路;保单由消费性工具,变成金融性工具而让企业家退有保全,攻有弹药的策略。

总结:政治决定经济,政治与我们的保险也息息相关。所以,保险营销不仅要具备扎实的专业功底,同时更要了解当前的政治经济的大背景。只有了解当前经济形势的大背景,保险才能找到自己时时、处处的价值所在。在了解了当前的经济形势之后,我们不难发现,企业家们继续保险大单来为企业留存足够的备用资金,保险大单是企业家命运的“稻草”。

成都中国人保黄宏,咨询热线 13458616494


法律免责声明:本网站并非中国人保寿险的官方网站。中国人保寿险对本网站所载内容是否恰当、是否适宜销售不做任何担保。关于使用本网站所载资料时在资料的准确性、精确性和可靠性方面所引发的任何后果,中国人保寿险不做任何担保,亦不做任何陈述。本网站不应被视为在任何国家向任何人销售产品的要约或请求。中国人保寿险不承担由本网站所引起的任何责任和损失。本网站上的相关产品信息以中国人保寿险官方网站http://www.picclife.com/上的介绍为准。
Copyright ©2008-2022 沃保网  中国人保
闽ICP备08003619号  网站管理 客服热线:4006-779-889

225365个用户完善保障计划

马上
提交

扫一扫微信留言

225365个用户完善保障计划